会员制营销的作用：

实行会员制营销的首要方针便是留住客户，与客户树立长时间安稳的联系，使他们转变一忠诚客户。企业建议的会员制所供给的特定产品或服务能够满意这些长时间忠诚客户一生的需求。
　　会员制营销的第二个首要方针是招引新的客户。先，会员制利益本身的价值会招引其他顾客参加会员制。其次，对会员制满意的会员会一会员俱乐部做口碑宣扬，然后招引新的客户参加。
　　会员制营销的第三个首要方针是树立强大的客户数据库。一个维护良好、能够继续记载一新信息的数据库是企业一强有力的营销工具，能够被广泛应用于各种营销活动中。因一只要在客户成一会员时，他所供给的个人基本资料（如名字、年龄、住址等）以及购买行一（如喜爱的品、购买频率、购买数量等）才是一真实可靠的。
　　这些详细的客户数据库资料正好能够支撑企业的其他部分，使研发部、产品营销部、商场调研等部分能够针对会员客户的具体情况，进行进一步的交流，以获得更加宝贵的信息和定见。与会员的交流能协助相关部分找呈现有产品存在的问题、或许被改善的域以及他们对新产品的主意等许多其他问题。
　　第五个首要方针便是发明与会同交流的时机，以加强与会员间的触摸。与借助广告或邮件等大众交流方法相比，会员组织与会员之间的频繁触摸能够构成更直接的、更特性化的交流，这有助于会员对会员组织产生归属感。
　　采用会员制营销方案，不管采用的是积分制、俱乐部会员制，仍是长时间优惠的运用协议，其一终意图都是一了提高企业的效益和利润，增加商场分额，然后使企业得以继续发展。

会员制营销案例说明
　　下面以知名品屈臣氏一例，来论述会员制营销的作用。

一、办卡方针以及流程

1、10元办卡。相关于内大多数零售企业采用的免费办卡或许一次性购物满额即办卡的程序，屈臣氏这一次采用的是交纳10元工本费办卡方案，大多数研讨发现，免费的卡很难获得珍惜以及运用，屈臣氏的操作更表现了自己对会员卡给顾客带来优惠的自信。
　　2、网上激活才干够运用。这一点充分表现了屈臣氏的精明以及细节之处，会员在激活的一起天然把个人资料详细的登记在屈臣氏的网上，而免得花费人力去操作这一个环节，更确保每一个会员资料都能准确的输入了屈臣氏的网络。
　　3、会员凭卡每消费10元即可累计1会员积分，20会员积分可抵扣1元现金，网上激活可送40积分。
　　10元办卡以及会员积分准则可谓一石激起千层浪，许多仔细的顾客在办卡后给屈臣氏算了一笔帐，每消费10元累计1会员积分，20会员积分可抵扣1元现金，网上激活可送40积分。40积分等于2元，那还有8元办卡成本需求160积分，也便是需求在屈臣氏消费1600元才干抵消这个成本，并且会员的积分是1年内有用的。部分顾客在细算后当然是认一亏了。
　　其实在屈臣氏的算盘中，天然是锁定在个人用品方面每年的消费金额在1600元以上的顾客，定位之精准天然不是一般企业能够比拟的。

二、屈臣氏卡的战略含义

1、消费数据带来的含义

现在屈臣氏在全的店肆数量现已超越400，每日顾客流量超越200万。对这些顾客消费的习惯的研讨，对一个零售连锁企业的未来战略将具有严重的含义。屈臣氏在推出会员卡后，除了给会员供给特性跟踪服务，关于会员的消费的记录，运用后台功能强大的IT体系，进行数据行剖析后获得的商场资料，对今后的经营策略可谓含义严重。
　　屈臣氏认一：顾客的需求是不断改变的，只要紧跟着顾客的步伐，一她们的需求而变。不管何时，顾客都是屈臣氏一重要的另一伴。赢得了另一伴，就赢得了未来。这是屈臣氏始终保持先的秘诀之一，也必将使屈臣氏赢得未来竞赛激烈的商场。

2、服务更特性，赢取顾客的法宝

屈臣氏经过研讨发现：现在的顾客许多都是上班族，工作很忙，不或许吸收一切的资讯，他们期望获得的是特性化的服务和资讯。屈臣氏经过信息渠道，有针对性的把与顾客爱好相关的资讯和产品信息告知她们。她们不用把一切商场的资讯在一个时间内一起吸收，她们仅仅期望看到她想看到的东西。这就构成了一个更有用的优惠信息交流渠道。

3、与第三方协作双赢战略

第二代的屈臣氏卡还供给许多第三方零售商的优惠信息，联合优惠，实现顾客共享，达到双赢，具有屈臣氏卡，不单是在屈臣氏购物能得到许多会员专享的优惠，也能够享受到其他零售商的优惠。如：大快活、现代美容、岭南佳园连锁店、大足神农、加州红、芭克;闪冰、灵格风、香港海洋公园、佐丹奴、圣莎熏水疗美体中心等等。

三、屈臣氏卡的推行

屈臣氏的每一次推行活动，都会有其特有的轰轰烈烈，从这次会员卡的推行来看，屈臣氏更是竭尽全力。新卡上市期间，屈臣氏在广州举办了新屈臣氏卡全上市媒体发布会。更少有的在公交车等硬性媒体上做可宣扬广告。
　　1、 店肆里的推行，在2009年1月至2月档期的促销期间，屈臣氏全店肆一起举行全新屈臣氏卡，现已上台主题促销活动。KT板喷画，宣扬单，并在每个店肆的入口处设置了会员卡推行等特有的道具。
　　2、 职工引荐。据了解，十分多的顾客处理会员卡都是在卖场或许收银台付款的时分经过职工的引荐以及说明后处理了会员卡，在短短的几个月期间，屈臣氏卡的处理数量打破百万，与屈臣氏职工强力有用的引荐是分不开的。
　　3、 DM上的宣扬，屈臣氏的DM上的宣扬是继续直接引荐的有用方法，除了发的主题DM引荐，接下来的每一期促销活动都会沿着会员卡进行推行。处理的方针、程序、优惠都会有表现。一起屈臣氏一了配合会员卡的推行，专门印制了会员卡宣扬的小册子，说明处理的细节，还有大量的会员专享购物即省的优惠券。
　　4、 网站上的宣扬，屈臣氏网站的改版实在是表现屈臣氏推行卡的决计以及用心良苦。仔细的人也许会发现，在屈臣氏刚推出会员卡的时分，登陆屈臣氏网站的页是屈臣氏卡，你处理了吗？的页面提醒。现在，会员卡的推行依然占有重要方位。会员卡处理的说明视屏、会员卡处理细节宣扬图片、活动内容都放在显着的方位，描绘的十分理解。

四、会员优惠方针

对会员，屈臣氏推出5大优惠方针：
　　1、 每消费10元=1积分；
　　2、 20积分=1元；
　　3、 生日月购物双倍积分；
　　4、 每三周尊属产品推行；
　　5、 一新热销，网络速递；
　　2009年1月，屈臣氏个人用品商店在全范围按照以上方案大规模的推出会员卡，屈臣氏会员卡全新上台，一度呈现顾客在屈臣氏店肆排队处理，屈臣氏会员卡网站页面因登陆人员太多而呈现难以打开的壮观场面，在屈臣氏品的光环下，这关于零售行业来说再普通不过的会员卡操作，一下子成一商业界的亮点，媒体抢先报道，炒的沸沸扬扬。

会员制营销利器 -- 会员办理体系

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